Educação como base

Divisão de informática é responsável por 40% do faturamento

Ingrid Calderoni

O Grupo Positivo nasceu em 1972 como um curso preparatório para vestibular em Curitiba, Paraná. Nestes 33 anos, ele cresceu e se tornou um dos maiores no segmento educacional, um dos principais fabricantes de computadores (desbancando gigantes como a norte-americana Dell) e comprou os direitos de publicação do Aurélio, sinônimo de dicionário no Brasil, no final de 2003. São mais de um milhão de alunos utilizando o Sistema de Ensino Positivo no Brasil, Ásia, África, América Latina e Oriente Médio, além da Europa e Estados Unidos. O Positivo possui uma gráfica, uma fábrica de computadores e, mais recentemente, montou uma editora. Além disso, faturou, em 2004, R$ 680 milhões, sendo que a divisão Positivo Informática foi responsável por 40% deste total.

"No início da década de 1970, o Brasil vivia a fase do milagre econômico e nós, um grupo de professores, tínhamos um sonho de abrir, em Curitiba, uma escola que oferecesse apoio ao aluno até poucas horas antes do vestibular, uma novidade na época", conta Oriovisto Guimarães, presidente do Grupo Positivo. E novidade sempre foi uma marca da empresa, que já naquela época tinha impressoras coloridas para imprimir o seu material didático. "No começo do século XXI, conseguimos estruturar a Editora Positivo, concentrando em uma única empresa toda a nossa produção editorial com livros e revistas que levam nosso DNA, nossa experiência em sala de aula e em produção editorial de mais de três décadas", completa Oriovisto Guimarães.

Publicando gigantes
Com uma injeção de R$ 75 milhões em 2004, a Editora Positivo iniciou suas atividades comercializando livros didáticos, paradidáticos, periódicos junto a canais de varejo além de escolas públicas e particulares, contando com uma rede própria de 29 distribuidores cobrindo todas as regiões do País.

Indiscutivelmente, a força motriz do Grupo está na educação, e isso é perceptível em relação ao seu investimento na formação de um catálogo que atenda às demandas das escolas públicas e privadas, em consonância com as diretrizes do MEC (Ministério da Educação). Um exemplo disso está no SPE (Sistema Positivo de Ensino), composto pelos livros didáticos bimestrais, CD-ROM que acompanha os livros, portal educacional (Portal Positivo), assessoria pedagógica, administrativa e de marketing. "O Grupo tem um compromisso com a educação, sendo que essa área sempre foi um ponto forte de atuação do Positivo", enfatiza André Caldeira, superintendente de marketing do Grupo.

A editora atua no Brasil e no exterior, oferecendo uma linha de produtos criada no Centro de Pesquisas Positivo, onde cerca de 200 profissionais interagem pela análise e produção intelectual de todas as obras. Com a compra do Aurélio, a empresa está dando atenção especial às obras de referência. Entre os periódicos, estão a revista Aprende Brasil, uma das primeiras publicações nacionais idealizada para atender exclusivamente as escolas públicas, e a Revista de Educação Infantil. "A Editora Positivo pretende estar entre as cinco principais no segmento educacional com um portfólio forte e diversificado", explica Giem Guimarães, diretor comercial da editora. Segundo ele, a vantagem competitiva do Grupo é a experiência neste setor, conhecendo o que funciona em educação tanto para o público escolar - diretores, educadores e alunos, como para os pais.

O portfólio conta com inúmeras coleções editadas e vendidas no PNLD (Programa Nacional do Livro Didático), do Ministério da Educação e Cultura do Governo Federal, além de literatura infanto-juvenil e de interesse geral, como a coleção Baby Einstein, desenvolvida em parceria com a Disney do Brasil. O catálogo se completa com periódicos como Atividades & Experiências, voltada para as escolas conveniadas ao SPE e a produção de livros didáticos nas edições do PNLD de 2004 e 2005 (para as quais vendeu mais de 12 milhões de livros, ficando entre as cinco maiores editoras do País), além do Dicionário Aurélio, sua mais importante aquisição.

Um dos principais diferenciais do novo Aurélio é o CD-ROM que o acompanha, com a sua versão eletrônica. O CD-ROM, desenvolvido pelo departamento de informática do grupo, possui novos recursos de pesquisa, como a identificação de três letras (por exemplo, palavras terminadas com "ado") e a inclusão de dedeiras (pequenos recortes que facilitam a consulta). O projeto gráfico da versão impressa também é uma marca da nova fase do Aurélio. Os verbetes agora estão escritos em azul, cor de visualização mais fácil, e também muito utilizada nas escolas. "Temos o maior orgulho de poder contar com a obra Aurélio em nosso portfólio corporativo", diz Oriovisto Guimarães.

A obra, que permaneceu 28 anos na Editora Nova Fronteira e já vendeu mais de 40 milhões de exemplares, foi para o Grupo no final de 2003. "A troca de editora foi bem interessante. O Positivo é um grupo que tem tradição em educação. Além de me oferecer todo o apoio pedagógico na revisão da obra e dos trabalhos, conto com uma equipe auxiliar de sete pessoas e, dependendo do trabalho que estou desenvolvendo, do tipo de revisão e de acordo com a obra, esse número pode mudar", conta Marina Baird Ferreira, viúva de Aurélio Buarque de Holanda e coordenadora da obra iniciada por seu marido.

A maior gráfica do Brasil
O que começou com uma pequena gráfica para imprimir o material didático na escola que começava a engatinhar no Paraná, hoje é uma das principais do País. No início, apesar de pequena, a Gráfica Posigraf começou com uma impressora colorida, uma Davidson formato 8, o que era extremamente inovador na década de 1970.

Com mais de 20 mil m² de área construída, a gráfica, situada em Curitiba, tem filiais e representações em todo o Brasil e Mercosul, com clientes nos Estados Unidos e Europa, contando com mais de 721 profissionais. Atualmente, atua no setor editorial (material do próprio Positivo, livros didáticos, paradidáticos, publicações especiais, tablóides, revistas, periódicos e obras de referência) e impressos promocionais.

Por essas e outras ações, a Posigraf foi a primeira no país a conquistar a certificação ISO 14001 e 9002 e, desde 1997, lidera o ranking da Abigraf (Associação Brasileira da Indústria Gráfica) no segmento livros, revistas e impressos comerciais. Em 2005, foi o primeiro lugar no segmento revistas pelo ranking da Artes Gráficas, da Colômbia, além de ser considerada a maior no setor de impressos promocionais da América Latina.

Nos últimos dois anos, o Grupo investiu mais de US$ 15 milhões em seu parque gráfico. "O investimento foi direcionado para a ampliação da capacidade produtiva, já que o mercado gráfico esquentou de uns tempos para cá, aumentando a demanda", afirma André Caldeira, superintendente de marketing do Positivo. "Temos uma política pautada no bom atendimento e no preço justo. O serviço gráfico é uma commodity por natureza. Outro fator relevante é o cumprimento de prazos. "Na área de revistas e materiais promocionais, o atendimento é bastante personalizado", acrescenta André Caldeira.

PC Conectado
A Positivo Informática, desde 1989, produz soluções em tecnologia que vão desde a fabricação de computadores ao desenvolvimento de hardware e softwares para o mercado interno e externo, com clientes nos segmentos corporativo e varejo. Também oferece serviço de capacitação de professores e usuários e suporte técnico-pedagógico às escolas parceiras.

Hoje, o grupo é o principal articulador do PC Conectado, maior programa de inclusão digital do governo federal. "O governo ainda não definiu as regras do PC Conectado, mas já antecipou que a proposta é facilitar o acesso de famílias de baixa renda ao computador e à Internet", esclarece Hélio Bruck Rotemberg, diretor da Positivo Informática. "Dentro desse conceito, a Positivo Informática tem capacidade produtiva, flexibilidade para customizar soluções, seja para o setor corporativo, doméstico, governo ou programas como o PC Conectado, e excelente relacionamento e aceitação nas grandes redes varejistas, como Ponto Frio e Casas Bahia, sabidamente um canal familiar para as camadas sociais que o projeto PC Conectado quer atender."

Além disso, a empresa se tornou líder em vendas de computadores de mesa (desktops) no varejo, desbancando concorrentes como a multinacional Dell. "Houve a percepção de uma oportunidade e o bom aproveitamento dela. Ou seja, no final de 2003 a Positivo Informática detectou que havia espaço no mercado de varejo para PCs nacionais de boa procedência", afirma Hélio. Ele ainda acrescenta que a marca conquistou rapidamente a confiança das grandes redes varejistas e no terceiro trimestre daquele ano já alcançava o topo das vendas de computadores no Brasil. "Reunimos condições que dão segurança ao mercado para comprar nossos produtos, desde a procedência de todos os componentes até nossa ampla rede de assistência técnica, suporte e garantia. O apoio de grandes parceiros comerciais, como Casas Bahia, Colombo, Fnac e Ponto Frio foi fundamental para o excelente desempenho da marca nos pontos de venda", completa.

O Positivo Informática conta com 700 funcionários e um parque tecnológico certificado pelas ISO 9001 e ISO 14001. Ocupando uma área de 24 mil m2 na capital paranaense, já instalou mais de 200 mil computadores em órgãos governamentais e cerca de cinco mil escolas públicas e privadas contam com suas ferramentas educacionais, como o Portal e-PC, Portal Educacional, Portal Aprende Brasil, Portal Positivo e Portal Universitário, que juntos registram, em média, 1,5 milhão de acessos por dia. A divisão de Portais de Internet conta com uma equipe multidisciplinar, além de inúmeros colaboradores, entre os quais, Ziraldo, Luis Fernando Veríssimo e Celso Antunes. No varejo, tem se consolidado como um dos principais fabricantes de PCs e uma linha de aplicativos e jogos - é distribuidora exclusiva no Brasil dos softwares educacionais Disney. No seu portfólio constam mais de 70 títulos, entre os quais estão a linha do Sítio do Pica-pau Amarelo, Kid Pix e o novo Aurélio Eletrônico.

"Ao ver todas as empresas do Grupo Positivo serem apontadas como referências nacionais, e até internacionais, em todos os setores em que atuam, isso nos faz sentir recompensados e convictos de que estamos contribuindo seriamente para o desenvolvimento do País por meio da Educação", conclui o presidente do Grupo Positivo, Oriovisto Guimarães.

Grupo Positivo

O gigante da educação no país e seus principais produtos

Produtos da Positivo Informática
Computadores
Computador Positivo
e.PC

Portais de Internet
Portal Aprende Brasil
Portal Educacional
Portal Universitário
Portal Positivo

Mesas educacionais
E-Blocks
Alfabeto
Multimundos
Obras de referência
Dicionário Aurélio Eletrônico
Dicionário Aurélio Digital (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
Além do portfólio que está no site do Grupo Positivo.

Produtos da Editora Positivo
Dicionários:
Aurelinho, Dicionário Infantil Ilustrado da Língua Portuguesa (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
Aurélio Mirim, Dicionário Ilustrado da Língua Portuguesa (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
Novo Dicionário Aurélio da Língua Portuguesa - 3a Edição Revista e Atualizada
Miniaurélio - 6 Edição Revista e Atualizada
Revistas
Revista Aprende Brasil (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
Revista Educação Infantil

Livros
Pais Atuantes, Crianças Felizes (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
O Melhor Almanaque Brasil de Cultura Popular, Elifas Andreato (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
Coleção Baby Einstein (Descobrindo Formas Divertidas, Animais da Vizinhança, Brincando com Números, Cards Descubra a Natureza e Guia para os Pais).
40 lições da sala de aula, Disney (lançamento)
Conversas com quem gosta de aprender. Samuel Lago (lançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)
Coleção A Turma do Pererê, Ziraldo (relançamento na Educar 2005/Bienal do Livro 2005)

Livros didáticos
Coleção Just For Kids (inglês: 1a a 4a série)
Coleção Alet - Aprendendo a Ler e Escrever (português: 5a,6a,7a,8a séries)
Coleção Ciências Cecília Valle
Coleção Ciências Naturais no Dia-a-Dia (ciências: 5a,6a,7a,8a séries)
Coleção Espaço e Arte ( Escola Arte, Cidade Arte, Planeta Arte)
Coleção Arte & Manhas da Linguagem (português: educação infatil à 8 a série)
Coleção Linhas & Entrelinhas (português: educação infantil à 4a série)
Coleção Idéias e Relações (1a a 8a séries)
Coleção O Mundo em Movimento (geografia: As paisagens dos lugares que vivemos/ A relação da sociedade com a natureza/ Paisagens da cidade e do campo; a Construção das paisagens brasileiras)
Coleção Diálogos com a História (história: 5a,6a,7a,8a séries)
Coleção Matemática Nova Didática (matemática ensino médio: 1a,2a,3a séries)

Edição 63 - Abril / 2013

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