COMUNICAÇÃO
O Brasil além de São Paulo
É possível uma revista de negócios sobreviver longe da capital paulista?
O Brasil é uma Federação. São 26 Estados e um Distrito Federal, certo? Mais ou menos. A partir dos anos 1950, houve uma crescente concentração da atividade produtiva brasileira em São Paulo. Esse processo se intensificou com a transferência da capital para Brasília e a perda de importância política e econômica do Rio de Janeiro. Assim, com seus 40 milhões de habitantes e participação de 36% no PIB do país, São Paulo alterou a estética federativa do Brasil. Hoje, do ponto de vista econômico, podemos dizer que temos São Paulo, um Distrito Federal, e 25 Estados.
Esse fenômeno se espraiou para outros setores. Mas é no business que o processo chega a proporções oceânicas. Entre as 500 maiores empresas do país, metade tem sede em São Paulo, e muitas que nasceram em outros Estados transferiram o comando executivo, parcial ou totalmente, para a capital paulista.
Na área de comunicação, a concentração só não é total porque a Rede Globo ainda mantém no Rio de Janeiro a sua produção de teledramaturgia, o Fantástico e a Globonews. No mais, todas as redes de TV, os grandes jornais, exceto O Globo, os portais de internet e as editoras de revistas estão em São Paulo. Entre as 20 maiores agências de publicidade que atuam no Brasil, nada menos do que 19 têm sede naquele Estado. Diante desse quadro, o desafio de produzir uma publicação não-paulista que tenha força, mercado e prestígio fora de sua região-sede se tornou maior do que nunca.
Tenho muito orgulho de dirigir uma dessas revistas brasileiras editadas fora de São Paulo. Com sede no Sul e foco na região, mas com circulação ampliada para o Sudeste, a revista Amanhã rompeu com o paradigma contemporâneo de que somente em São Paulo são produzidas revistas de economia e negócios. A Amanhã é hoje lida e respeitada em todos os principais ambientes empresariais do país e está prestes a completar 20 anos de vida.
Qual o segredo do sucesso? O primeiro é ter uma equipe de alta qualidade e custos de produção bem inferiores aos das editoras paulistas. O segundo é ser o veículo de relacionamento com as comunidades empresariais dos três Estados do sul do país, onde se concentram 70% de seus leitores. O terceiro é ter uma marca forte que, além da revista, alavanca outros produtos rentáveis de mídia impressa, na web, e em eventos de relacionamento presenciais. O quarto é o desenvolvimento de um processo de comercialização que une a venda de anúncios a cotas de patrocínios anuais, ou pontuais, ligados a produtos especiais. O quinto é a segurança de contar com a fidelidade comercial de grandes marcas/anunciantes nacionais e regionais. Por último, o desenvolvimento de parcerias técnicas duradouras com empresas e instituições com as quais desenvolvem seus projetos, como Top of Mind (a Amanhã é pioneira no Brasil na pesquisa Top of Mind), Ranking dos Estados com a Simonsen Associados e Grandes&Líderes - As 500 Maiores do Sul, com a PricewaterhouseCoopers.
Tudo isso prova que é possível, sim, uma revista de negócios nascer e prosperar fora de São Paulo.
* Jorge Polydoro é diretor-geral da revista Amanhã
Edição 63 - Abril / 2013
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